一、Q2营收增173.9%，月活3040万，双边网络效应强劲

    报告显示，2021Q2，BOSS直聘实现营收11.68亿元（人民币，单位下同），同比增173.9%，创单季历史新高，超市场预期。经计算现金收款14.44亿元，同比涨175.3%。经调整后净利2.46亿元，同比实现扭亏为盈，迎来了具有里程碑意义的发展节点。

2020年Q2、2021年Q2BOSS直聘营业收入对比

资料来源：企业公告、欧冠杯腾讯视频整理

    收、净利双双超预期，BOSS直聘2021年上半年的核心经营数据十分亮眼。同时，在相对已经拥有较大业绩基数的基础上，BOSS直聘还能实现如此高速的增长，足见其强劲的业务活力和运营效率，市场应当予以充分重视。

    探究业绩增长背后，付费企业用户和“KA企业客户”数量的增长提供了直接支撑。报告显示，2021年上半年BOSS直聘付费企业客户增加208万至361万家，同比增长135.9%。其中，12个月内付费超过5万元的“KA企业客户”数同比增长146.6%。

    凭借全球首创的“移动+直聊+智能匹配”互联网招聘模式，BOSS直聘率先打破了招聘双方的时空局限，让精准的人岗匹配成为现实，大大提高了产品的普适性，实现了蓝领、金领、白领、大学生等全领域求职者覆盖。

    这不仅表明BOSS直聘可以赋能客户提升招聘效率，降低招聘成本，更意味着BOSS直聘可以将服务直接下沉到传统招聘服务难以覆盖的市场盲区。造成的结果就是，不仅传统企业愿意将更多的招聘预算向BOSS直聘倾斜，中小型企业、创新型企业也逐步成长为BOSS直聘的忠实付费群体。

    此外，双边网络效应下BOSS直聘运营效率的提升，也对业绩起到了积极的推动作用。在BOSS直聘的双边网络里，持续大规模的研发投入带来出众的求职体验，大量个人用户得以留存在平台上。Q2BOSS直聘平均MAU达到3040万人，同比增长44.8%，为平台吸引和留住了更多的B端用户。在服务效果持续升级的背景下，BOSS平台内部形成了“良好服务-带动C端用户留存-B端用户增加-驱动服务升级”的良性循环。

    在这个闭环中，服务品质成为循环能否顺畅运转的关键因素。为了确保高质量的服务体验，BOSS直聘在技术研发上倾斜了大量资源。公开资料显示，Q2在内，BOSS直聘已经连续第10个季度研发费用占营收比超过20%，可与科技为内核驱动的互联网代表性企业比肩。

2020年Q2、2021年Q2BOSS直聘技术费用对比

资料来源：企业公告、欧冠杯腾讯视频整理

    也可以理解为，BOSS直聘将传统招聘BOSS直聘占绝对大头的营销费用，分了一大块给研发，用更少的营销费用最终实现了更大的营销效果。

    所以在BOSS直聘的Q2业绩报里，我们看见BOSS直聘销售和营销费用为人民币5.34亿元，占营收比重45.7%，同比大幅下降超40个百分点，创下历史新低。同时，Q2研发投入却达到2.50亿元，同比增长113.7%，实现历史新高。一高一低之间，BOSS直聘“招聘3.0”的轮廓逐渐显现。

2021年Q2BOSS直聘销售和营销费用占总营收的比重

资料来源：企业公告、欧冠杯腾讯视频整理