摘要：在2022年的欧冠杯对讲机市场中，根据销售口径计算的市场份额显示，数字对讲机以惊人的73%占比占据了主导地位。与此同时，模拟对讲机以21%的份额紧随其后，而公网对讲机则占据了6%的市场份额。这一数据清晰地反映出，随着科技的飞速发展，数字对讲机因其卓越的通信质量、强大的抗干扰能力和多样化的功能而越来越受到市场的青睐。数字对讲机不仅支持高效的数据传输和精准的GPS定位，还具备发送文字信息等高级功能，这些特点使其能够满足更广泛的应用场景和多样化的用户需求。目前，数字对讲机正逐步取代模拟对讲机，成为行业内的首选。这一趋势不仅体现了科技进步对产品性能的推动，也反映出市场对于高质量、多功能通信设备的迫切需求。随着技术的不断进步和市场的持续发展，预计数字对讲机在未来将继续保持其市场领导地位，并推动对讲机行业的进一步升级和发展。

一、定义及分类

对讲机是一种便携式无线电通信设备，它允许用户在没有电话网络的情况下进行语音通信。对讲机广泛应用于多种场合，包括警察、消防、工厂、野外探险等领域。它们可以在单个共享频段上进行无线通信，使用无线电波进行传输，并且通常包含一个发射器/接收器和天线、一个扬声器（通常也作为麦克风使用），以及一个“按一下通话”按钮（PTT）。对讲机按使用方式分类可以分为手持式对讲机、车（船、机）载对讲机、固定式对讲机和中继台对讲机；按照通信工作方式分类可以分为单工对讲机、双工对讲机；按照技术设计分类可以分为模拟对讲机、数字对讲机；按照设备等级分类可以分为业余无线电对讲机、专业无线电对讲机；按照通信业务分类可以分为公众无线电对讲机、警用无线对讲机、数传无线对讲机、船用无线对讲机、航空无线对讲机。

二、行业政策

对讲机产业是我国无线通信比较重要的一部分。2023年1月，工信部印发《关于微波通信系统频率使用规划调整及无线电管理有关事项的通知》，明确频率范围和射频波道配置方案、频率使用许可权限和使用率要求、微波站管理要求、无线电发射设备要求、频率协调事宜，并提出微波频率规划调整过渡期内的有关工作要求。这有效提升对讲机通信质量和覆盖范围，有助于对讲机产业更好地利用频谱资源，确保对讲机使用的合规性和安全性。

三、发展历程

欧冠杯对讲机行业主要经历了三个阶段。十九世纪六十年代至九十年代末期的初级阶段，在这个阶段，对讲机主要作为一种基础通信工具，被广泛应用于公共安全、工业生产等特定领域。其功能相对简单，主要以模拟对讲机为主，使用的频段也相对有限，传输距离比较短。因此，对讲机市场规模较小，行业竞争程度相对较低。

2000年至2010年的数字化发展阶段，在数字化发展阶段，数字对讲机逐渐取代模拟对讲机成为市场主流。数字对讲机不仅支持数据传输、GPS定位等高级功能，还具备更好的音质、更强的抗干扰能力和更远的通信距离。此外，随着行业市场规模的扩大，竞争也日益激烈，更多品牌和厂商开始涌现。

2010年至今的成熟与多元化发展阶段，随着对讲机行业的不断发展和市场的饱和，行业进入了成熟阶段。在这个阶段，对讲机产品已经相对成熟稳定，技术上的差异化不再明显。市场竞争主要体现在品牌影响力、产品质量、价格和售后服务等方面。企业需要通过不断提升产品质量、开展市场推广和特色服务来提高竞争力。同时，随着科技的进步和消费者需求的变化，对讲机行业也开始向多元化方向发展。一方面，对讲机不断融入新技术和新功能，如智能化、网络化等，以满足用户更加多样化的需求；另一方面，对讲机行业也开始与其他行业进行跨界融合，如与无人机、智能手表、车载设备等结合，创造出更多的应用场景和商业机会。

四、行业壁垒

1、技术壁垒

对讲机技术壁垒包含通信技术、射频技术、加密技术等方面的壁垒。通信技术方面，对讲机依赖于先进的通信技术来保证其通信质量和覆盖范围。随着数字通信技术的不断发展，对讲机需要不断升级其技术以满足市场需求。对于新进入者来说，掌握这些先进技术需要大量的研发投入和技术积累。射频技术方面，射频技术是对讲机实现无线通信的关键。射频电路的设计、制造和调试需要高度的专业知识和技能。新进入者需要花费大量时间和精力来掌握这些技术，并且需要不断投入资金进行技术研发和升级。加密技术方面，对讲机在公共安全、军事等领域的应用需要高度的通信安全性。因此，对讲机需要具备强大的加密技术来防止信息泄露和恶意攻击。这种加密技术的研发需要高度的技术水平和专业知识，对新进入者来说是一个巨大的挑战。

2、市场准入壁垒

对讲机行业的知名品牌在市场上拥有很高的知名度和美誉度，消费者更倾向于购买这些品牌的产品。新进入者需要花费大量时间和资金来建立自己的品牌，并与现有品牌进行竞争。同时，对讲机行业的销售渠道相对固定，包括专业销售商、代理商、分销商等。新进入者需要建立自己的销售渠道，并与这些渠道进行合作，以便将产品推向市场。这需要大量的时间和精力，并且需要建立稳定的合作关系。

3、政策法规壁垒

对讲机作为一种无线通信设备，需要遵守国家无线电管理规定。这些规定包括频率使用、设备检测、电磁兼容等方面的要求。新进入者需要了解并遵守这些规定，否则将面临处罚和法律风险。同时，对讲机行业有一系列行业标准和认证要求，如CCC认证、CE认证等。这些标准和认证要求保证了产品的质量和安全性。新进入者需要投入大量资金和时间来满足这些要求，并取得相应的认证。

五、产业链

1、行业产业链分析

对讲机产业链上游原材料，包括电子元器件、塑胶、五金结构件、光模块等。产业链中游为对讲机生产制造商。产业链下游为对讲机应用领域，对讲机广泛应用于政府与公共安全、公用事业、工商业、个体用户等领域。

2、行业领先企业分析

（1）海能达通信股份有限公司

海能达通信股份有限公司是一家全球领先的智能专用通信设备和解决方案提供商。该公司成立于1993年，总部位于深圳，致力于为公共安全、应急、能源、交通、工商业等行业客户提供更快、更安全、更多联接的专用通信及指挥调度集成解决方案，为城市安全稳定、行业有序运转提供保障。在对讲机业务领域，海能达有着显著的优势和成就。其公网对讲机基于3G、4G、5G的网络制式，依托公共运营商网络，能够实现远距离通信，并为客户提供语音、图片、视频、定位等多媒体信息相关的通信服务，满足用户多样化使用需求。产品特点包括全网通对讲，支持移动、联通、电信2G/3G/4G/5G/WLAN网络，沟通距离无限制；大尺寸PTT按键，一键完成单呼及群组即时呼叫，紧急情况下支持一键报警，实现快速处置；音质清晰，依托大扬声器和先进的降噪技术，即使在嘈杂环境下也能精准识别人声，抑制背景噪音，传达关键信息；公专融合，通过公专融合平台，公网对讲机可实现与窄带终端的宽窄互通，实现对窄带覆盖的补盲、延伸，保障关键语音通信，助力用户的跨部门协同工作。2024年一季度，海能达营业收入为12.66亿元，同比增长47.68%；归母净利润为1.12亿元，同比增长299.31%。

（2）抚州华力创通科技股份有限公司

华力创通致力于卫星导航、卫星通信等领域的研发和生产，其对讲机产品具有先进的技术和广泛的应用场景。例如，公司推出的HTL 1600功能型天通对讲电话，支持“天通一号”卫星移动通信系统，提供地面移动和固定网络覆盖以外的可靠语音、短信业务。该对讲机具备IP65的防护等级，支持北斗/GPS定位，支持模拟对讲和数字对讲，可广泛应用于抗震救灾、社会维稳、水警执法、地质勘探、农林牧渔等领域。此外，华力创通还推出了HTL 2500智能全网通天通卫星对讲电话，该对讲电话支持天通一号网络与地面4G全网通的双卡双待、无缝切换，兼具北斗及GPS的定位导航功能，可提供保密而可靠的移动通信服务。全键盘+触摸屏的设计，提供了双重操控保障，模数/POC对讲功能为用户提供了更多的通信保障。本机可广泛应用于陆海通信、应急通信、全球商务、科考探险、户外旅行等领域。2024年一季度，华力创通营业收入为1.74亿元，同比增长91.53%；归母净利润为0.01亿元，同比下降35.98%。

六、行业现状

在2022年的欧冠杯对讲机市场中，根据销售口径计算的市场份额显示，数字对讲机以惊人的73%占比占据了主导地位。与此同时，模拟对讲机以21%的份额紧随其后，而公网对讲机则占据了6%的市场份额。这一数据清晰地反映出，随着科技的飞速发展，数字对讲机因其卓越的通信质量、强大的抗干扰能力和多样化的功能而越来越受到市场的青睐。数字对讲机不仅支持高效的数据传输和精准的GPS定位，还具备发送文字信息等高级功能，这些特点使其能够满足更广泛的应用场景和多样化的用户需求。目前，数字对讲机正逐步取代模拟对讲机，成为行业内的首选。这一趋势不仅体现了科技进步对产品性能的推动，也反映出市场对于高质量、多功能通信设备的迫切需求。随着技术的不断进步和市场的持续发展，预计数字对讲机在未来将继续保持其市场领导地位，并推动对讲机行业的进一步升级和发展。

七、发展因素

1、机遇

（1）专业市场需求增长

对讲机作为一种实时、便捷的通信工具，在专业领域有着广泛的应用需求。随着社会经济的发展，公共安全、交通运输、建筑施工、大型活动等专业领域的对讲机需求持续增长。公共安全领域，如警察、消防、救援等，对对讲机的实时性、稳定性有着极高的要求，是对讲机的重要市场。交通运输领域，包括铁路、港口、机场等，需要对讲机来保障通信的畅通和调度的高效。建筑施工领域，对讲机是现场管理和指挥调度的重要工具。此外，大型活动如体育赛事、文化演出等，也需要对讲机来保障现场的通信协调。随着欧冠杯经济的持续增长，上述专业领域的投资和建设力度不断加大，对对讲机的需求也将持续增长。同时，随着对讲机技术的进步，其在专业领域的应用也在不断深化，如数字对讲机、智能对讲机等高端产品的需求增长，为行业发展提供了新的机遇。

（2）新兴技术推动行业发展

随着科技的不断进步，尤其是数字技术、互联网技术、人工智能等新兴技术的发展，对讲机行业正迎来新的发展机遇。数字技术的应用使得对讲机的通信质量得到显著提升，数字对讲机在音质清晰度、信号覆盖范围、数据传输能力等方面超越了传统模拟对讲机，为用户提供了更优质的通信体验。此外，互联网技术的发展推动了对讲机向网络化、智能化方向演进，使得对讲机不再局限于单一的语音通信，而是集成了文本消息、图像传输、实时视频等多媒体通信功能，大大扩展了对讲机的应用场景。人工智能技术的融入，为对讲机行业带来了智能化升级的机遇。智能对讲机可以实现语音识别、智能调度、行为分析等功能，提高通信效率，优化用户体验。例如，在公共安全领域，智能对讲机可以通过语音识别技术快速响应紧急情况，实现快速调度和指挥。在工业领域，通过对讲机进行行为分析，可以提高生产安全管理水平。这些新兴技术的应用，不仅提升了对讲机产品的性能，也为行业开拓了新的市场空间。

（3）政策支持与引导

欧冠杯政府一直高度重视无线通信产业的发展，并制定了一系列政策和规划来支持和引导行业的发展。例如，工信部发布的《关于微波通信系统频率使用规划调整及无线电管理有关事项的通知》为对讲机行业的发展提供了明确的指导和支持。此外，政府还鼓励企业加大研发投入，推动技术创新和产业升级。这些政策支持和引导将为对讲机行业提供更多的发展机遇和有利条件。

2、挑战

（1）技术更新换代迅速

对讲机行业的技术更新换代速度非常快，新技术的不断涌现使得产品更新换代周期缩短。对于对讲机制造商而言，这意味着需要不断投入资金进行技术研发，以保持产品的竞争力。然而，这种高投入并不一定能够带来相应的回报，尤其是在市场竞争激烈的情况下。此外，新技术的引入也需要对现有的生产设备和制造工艺进行改造和升级，这无疑增加了企业的运营成本。

（2）市场竞争加剧

对讲机市场的竞争日益激烈，国内外众多品牌纷纷涌入市场，使得市场份额的争夺变得更加困难。为了在竞争中取得优势，企业需要不断提升产品质量、降低成本、优化服务等方面的工作。然而，这些都需要大量的资金和人力资源投入，对于一些规模较小的企业来说，可能难以承受。此外，市场竞争的加剧也使得价格战成为了一种常见的竞争手段，这可能会对企业的利润和长期发展造成不利影响。

（3）用户需求多样化

随着社会的进步和科技的发展，用户对对讲机的需求也日益多样化。除了基本的通信功能外，用户还希望对讲机具备更多的功能，如GPS定位、视频传输、数据存储等。同时，用户对于产品的外观、音质、耐用性等方面也提出了更高的要求。这种多样化的需求使得对讲机制造商需要不断进行市场调研和产品开发，以满足不同用户的需求。然而，这种多样化的需求也意味着企业需要投入更多的资金和人力资源进行产品设计和生产，增加了企业的运营成本和风险。

八、竞争格局

在全球对讲机行业的激烈竞争中，摩托罗拉凭借其深厚的技术积累和强大的综合实力，稳坐专业通信领域的第一梯队，成为了全球专业无线通信行业的领军者。摩托罗拉不仅拥有众多的核心专利和领先的核心技术，而且通过早期的先发优势，成功构筑了坚固的专利壁垒，确立了显著的行业优势。作为全球主要专业无线通信技术标准的制定者，摩托罗拉成功占领了行业的高端市场，并占据了全球专业无线通信行业的大部分市场份额。与此同时，海能达、建伍、艾克慕、科立讯、欧宇航等专业无线通信行业的主要挑战者，则位于次一级的第二梯队。这些厂商拥有各自独特的核心技术，并在某些细分市场中与摩托罗拉等行业领导厂商展开激烈竞争，凭借出色的市场策略和技术实力，取得了不俗的市场业绩。在行业中，还存在一些中低端专网通信企业，它们属于第三梯队。相对于前两类企业，这些企业的规模较小，技术研发实力相对较弱，扮演着跟随者的角色。这些企业通常没有自己的核心技术，更多地采取低价营销和低成本竞争的策略来获取市场份额。它们的市场主要集中在本土，针对那些对价格敏感度高、数量众多的工商业领域的中低端客户，尽管如此，它们也凭借灵活的市场策略和成本控制，占据了一定的市场份额。

全球对讲机行业竞争梯队

九、发展趋势

1、数字化和智能化趋势

随着科技的进步，对讲机行业正朝着数字化和智能化的方向快速发展。数字化对讲机具有更高的音质、更强的抗干扰能力和更远的通信距离，能够满足用户对高质量通信的需求。同时，随着人工智能技术的不断发展，对讲机将逐渐实现智能化，如语音识别、自动翻译、智能推荐等功能，为用户提供更便捷的操作体验。这种数字化和智能化的趋势将使得对讲机在公共安全、物流、交通等领域的应用更加广泛，市场需求持续增长。

2、互联化和网络化趋势

随着互联网和物联网技术的普及，对讲机行业也将逐渐实现互联化和网络化。未来的对讲机将与智能手机、智能家居等设备进行深度融合，实现实时通讯、信息共享等功能。同时，对讲机还可以与物联网平台连接，实现设备之间的互联互通，为用户提供更加智能化的服务。这种互联化和网络化的趋势将使得对讲机的应用场景更加广泛，提高用户的使用体验。

3、专业化和定制化趋势

随着市场的不断细分和用户需求的多样化，对讲机行业将逐渐实现专业化和定制化。不同行业、不同场景下的用户对对讲机的需求各不相同，因此，对讲机制造商需要根据不同用户的需求进行产品设计和生产。例如，在公安、消防等公共安全领域，用户需要具有特殊功能和性能的对讲机；在物流、交通等领域，用户需要具有高效通信和定位功能的对讲机。这种专业化和定制化的趋势将使得对讲机制造商能够更好地满足用户需求，提高产品的市场竞争力。