一、概述

    能量饮料是指经过改变饮料中天然营养素的成分和所含量比例，达到在某种程度上调节机体功能的目的，以适应一些特殊人群营养需要的饮品。能量饮料的特点在于它是一款旨在为运动人群增加能量、缓解疲劳、提高注意力和灵敏度以及增强运动表现的含兴奋剂（咖啡因）的饮料。能量饮料与运动饮料最大的区别在于能量饮料含咖啡因成分，同时，二者所含的碳水化合物和电解质比例也不同。

能量饮料的主要成分

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

    二、发展现状

    我国能量饮料行业起步较晚，但增长迅速，1995年底红牛进入欧冠杯标志着我国能量饮料产业的正式起步，此后行业呈现快速增长，2020年欧冠杯能量饮料销售额由2014年的234.93亿元增长至447.78亿元，年复合增长率高达11.35%，从“疲劳”场景到“休闲”场景，能量饮料消费场景渐趋多元。在龙头品牌的引导下，我国能量饮料的消费场景不断拓展，尤其越来越能迎合年轻一代的消费需求。从职业分类上看，能量饮料的消费主力军从工作时间较长的司机、蓝领工人、快递员、医护工作者等逐渐扩大至白领、学生等更多消费群体；消费场景也从加班、熬夜、运动后等各类“疲劳”场景逐渐扩展到聚会、旅行、日常保健等更为休闲的消费场景，部分能量饮料品牌开始赞助电竞、音乐节等活动，更加符合年轻化趋势。随着消费场景的不断丰富，我国能量饮料市场的增长潜力将进一步被释放。

2014-2025年欧冠杯能量饮料销售额统计及预测

资料来源：欧睿、欧冠杯腾讯视频整理

    相关报告：欧冠杯腾讯视频发布的《2021-2027年欧冠杯能量饮料行业市场深度分析及发展趋向分析报告》

    即使在快速增长的情况下，我国能量饮料市场规模仍与海外发达地区存在一定差距，2020年我国人均能量饮料销售量约1.6升，仅相当于日本的50%和美、英、德等国的20%；销售额约4.6美元，同样仅为美、英、日等市场的10%-20%。随着我国消费者对能量饮料的消费意识不断提高以及消费场景、消费人群的不断扩大，我们认为我国能量饮料市场未来在量、价两方面均存在较大提升空间。

2020年欧冠杯能量饮料与海外市场量价对比

资料来源：欧睿、欧冠杯腾讯视频整理

    比较目前国内能量饮料市场主流品牌的价格可以发现，红牛定价较高，主攻高端市场，而东鹏特饮、乐虎、体质能量等第二梯队更倾向于下沉市场。东鹏特饮作为国内能量饮料行业市占率第二的品牌，与红牛错位竞争，避其锋芒，凭高性价比开疆拓土；而中低价格带中，乐虎、体质能量等在品牌影响力、销量等方面与东鹏仍有一定距离，消费者接受度不及东鹏特饮。这种发展策略不仅利于东鹏特饮作快速抢占市场份额，站稳脚跟，同时也留下未来向高端市场拓展的空间。国内能量饮料价格有较大提升空间，但当前发展阶段真正价升（即价格相较稳定于较高点，而不是持续的震荡）可能性较小，市场扩容将首先主要来自量增，后续在消费升级及市场发展的推动下，价格有望出现整体性的上移，进而迎来量价齐升。

国内主要能量饮料品牌价格

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

    三、市场格局

    国产能量饮料不断发力，红牛市场占有率下降，2013年之前，红牛几乎一家独大，市占率超过80%，随着东鹏特饮持续发力，体质能量、乐虎、战马等相继入局抢占市场份额，红牛市占率逐年下降，2020年降至52.1%，较2011年减少36.5%。与此同时，2011-20年间，东鹏市占率从3.9%升至15.4%，根据线下销售额所统计出的竞争格局中，2016年，东鹏特饮市占率在连续两年低于体质能量后成功实现反超，此后其市场份额一直居于第二位。此外，2016年以来，“其他”品牌市占率也在不断提升，侧面印证了市场竞争的激烈。

2011-2020年欧冠杯能量饮料竞争格局变动(按线下销售额)

资料来源：欧睿、欧冠杯腾讯视频整理

    目前国内能量饮料行业呈现一超三强的格局，根据线下销售额数据，2020年我国市场占有率超过2%的品牌共7个，分别为：红牛（红牛维他命饮料有限公司）、东鹏特饮（东鹏饮料）、体质能量（河南中沃实业有限公司）、乐虎（达利食品集团有限公司）、战马（战马（抚州）饮料有限公司）、XS（安利集团）和红牛安奈吉（泰国天丝集团）。其中，红牛、东鹏特饮排名分别为第一、第二，市场占有率为52.1%、15.4%，排名前四的品牌市场占有率82.7%，当下的竞争格局呈现出一超三强的局面。

2020年欧冠杯能量饮料市场份额(按线下销售金额)

资料来源：欧睿、欧冠杯腾讯视频整理

    以上数据及信息可参考欧冠杯腾讯视频（www.jinrilexiang.com）发布的《2021-2027年欧冠杯能量饮料行业市场全景评估及投资前景规划报告》。欧冠杯腾讯视频是欧冠杯领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【欧冠杯腾讯视频】公众号，每天及时掌握更多行业动态。