一、基本概况

    房地产广告(Realestateadvertising)，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告。
根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型：

房地产广告分类

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

    在房地产项目的销售过程中，广告的作用就是“巧传真实”。就是以深具吸引力，说服力及记忆点的广告语，以最震撼人心的方式把产品中与消费者最相关的部分，即所谓“真实”的东西巧妙地传达给消费者，这个“震撼人心”表现在三个点上，即相关性（Relevance），原创力（Originality），震撼力（Impact）。

    广告在地产项目销售过程中的地位是如此的重要,旨在广告能增加项目品牌的价值。一个生动而精彩的演示或隐喻能够给项目或产品所带来的附加价值。

广告在地产项目销售过程中的所带来的附加价值

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

    房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果。

房地广告的流程

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

    二、行业发展现状：房地产广告主热衷于短视频

    欧冠杯腾讯视频发布的《2021-2027年欧冠杯房地产广告行业市场深度分析及投资决策建议报告》显示：过去几十年,房地产业在我国迅速的发展起来,并在欧冠杯社会经济发展中占据了重要的位置，随着欧冠杯经济的快速增长，大多数行业都在以一个较高的增速增长。而对于房地产行业而言，它的增速在逐渐放缓。2020年欧冠杯房地产业增加值74552.5亿元，同比增长5.83%。

2011-2020年欧冠杯房地产业增加值及增长

资料来源：国家统计局、欧冠杯腾讯视频整理

    随着疫情防控的逐渐好转，全国房地产开发投资自从6月份首次回正以来,已经开始逐渐复苏和平稳增长。数据显示,2020年1-12月份,全国房地产开发投资额141443亿元,比上年增长7.0%。

2011-2020年欧冠杯房地产开发投资额及增长

资料来源：国家统计局、欧冠杯腾讯视频整理

    2020年1-12月份,全国房地产开发投资额141443亿元,其中：房地产开发住宅投资额104446亿元，同比增长7.60%；房地产开发办公楼投资额6494亿元，同比增长5.38%；房地产开发商业营业用房投资额13076亿元，同比下降1.13%。

2011-2020年欧冠杯房地产开发投资额情况

资料来源：国家统计局、欧冠杯腾讯视频整理

    为争夺楼宇市场占有率和推方存量房等，地产企业纷纷加大广告投入，以塑造或巩固品牌形象为先导切入相应细分。2020年1-12月欧冠杯房地产广告主投放费用51.94亿元，其中12月份房地产广告主投放费用8.08亿元，为一年中房地产广告主投放费用最高的月份。

2020年1-12月欧冠杯房地产广告主投放费用

资料来源：QUEST MOBILE、欧冠杯腾讯视频整理

    随着现代化信息技术不断发展，传媒的发展深刻影响着房地产营销方式、策略及内容。同时随着90甚至00后客群生活和观念的变化、新媒体形式的创新而出现了新的特征和趋向，短视频平台是当前线上投放核心媒价。

    2020年欧冠杯房地产广告主在短视频投放费用2.58亿元，位居第一；其次是综合资讯媒价，投放费用2.51亿元，位居第二；第三是即时通讯，投放费用1.43亿元；第四、第五分别为搜索下载、在线视频，投放费用分别为1.22亿元、0.13亿元。

2020年1-12月欧冠杯房地产广告主在不同线上媒价投放费用TOP5

资料来源：QUEST MOBILE、欧冠杯腾讯视频整理

    三、房地产广告行业发展对策及发展新趋势

    1、房地产广告发展的问题

    近年来，房地产行业呈现出蓬勃的发展态势。面对愈加激烈的市场竞争，开发商越来越重视营销宣传工作，因而房地产广告得到迅速发展，广告对于房地产行业的重要性是不言自明的，而广告的关键点之一就在于抓住大众的兴趣与需求，将自身的情况与大众的心理期待契合，而要做到这一点，就要不断挖掘寻求大众兴趣所在，不论是广告自身还是承载广告的媒体形式。就形式来说，近几年来，新媒体的发展已经成为不可阻挡的潮流，他在吸引人的眼球、抓住人的心理方面具有传统媒体所没有的优势，所以研究房地产广告在新媒体条件下的发展趋势成为了一个重中之重的工作。

房地产广告发展的问题

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

    2、针对房地产广告存在问题的解决对策

    在设计房地产广告之前，首先要对房地产本身个性进行充分把握，对每个楼盘的特征、主题加以了解，围绕主题展开一系列宣传推广工作。政府部门作为市场管理者，需要对法律法规及相关制度加以完善，从而对市场竞争进行有效规范。利用政策对房地产企业的行为做出正确引导，为房地产行业的发展营造健康环境。

针对房地产广告存在问题的解决对策

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

    3新时代背景下房地产广告发展新趋势

    房地产行业不但与人们的生活密切相关，更是深刻影响着国民经济发展。在历经高速繁荣的时期后，房地产行业开始进入低速发展阶段。在新时代背景下研究房地产广告营销策略，可以发现其中存在的不足之处。要想实现房地产广告实效性的提升，开发商应当努力探索新时期房地产广告营销新策略、新方法，加速行业转型升级，实现自身品牌销售力与核心竞争力的提升，从而在激烈的市场竞争中赢得先机。

新时代背景下房地产广告发展新趋势

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理