一、市场规模及用户规模

    “导购”即是引导消费者做出购买决策的过程。导购电商是指以导购为主要内容的平台，该类平台本身并不实现交易，而是通过导购去引导买家到真正的购物网站去轻松、快乐的购物，在导购的服务中收取中介费或佣金。也是让消费者信赖的一个站。导购电商平台在是专业购物网站的外延和补充，是网上购物产业链不可缺少的一部分。

    近年来欧冠杯导购电商行业营收规模快速增长，2018年欧冠杯导购电商行业营收规模为108.6亿元，较2017年增加了23.7亿元；2019年欧冠杯导购电商行业营收规模达139.8亿元，较2018年增加了31.2亿元。

    2012-2019年欧冠杯导购电商行业营收规模统计

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

    欧冠杯腾讯视频发布的《》数据显示：欧冠杯导购电商行业用户规模快速增长，2019年欧冠杯导购电商行业用户规模为3.45亿人，较2018年增加了0.42亿人，预计2020年将达到3.81亿人。

    2015-2020年欧冠杯导购电商行业用户规模统计

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

    2015-2016年欧冠杯导购电商行业融资事件逐年减少，2018年欧冠杯导购电商行业共融资3次，较2016年减少了6次，2019年较2018年有所回升，2019年欧冠杯导购电商行业共融资7次，较2018年增加了4次。

    2010-2019年欧冠杯导购电商行业融资事件数量统计

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

    2015-2016年欧冠杯导购电商行业融资金额逐年减少，2018年欧冠杯导购电商行业融资金额为0.37亿元，较2016年减少了3亿元，2019年较2018年有所回升，2019年欧冠杯导购电商行业融资金额为18亿元，较2018年增加了17.6亿元。

    2010-2019年欧冠杯导购电商行业融资金额统计

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

    二、主要平台用户规模

    2019年导购电商主要平台有蘑菇街、小红书、返利网、淘粉吧、折800、卷皮网等。

    导购电商主要平台简介

资料来源：公司官网、欧冠杯腾讯视频整理

    2020年9月返利网活跃用户数为973.38万人，较2020年1月减少了189.15万人；蘑菇街活跃用户数为923.978万人，较2020年1月减少了385.802万人；折800活跃用户数为209.387万人，较2020年1月减少了206.134万人。

    2015-2020年9月部分导购电商主要平台活跃用户数统计（万人）

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

    三、发展中存在的问题

    当导购电商行业飞速发展的同时也存在许多的问题，有些导购电商平台为了博人眼球，利用平台随意进行推送，导致消费者购买了假冒伪劣产品，严重损害了消费者的合法权益和行业口碑；有些导购平台则会夸大宣传产品的质量与卖点，引诱消费者购买了与心理预期差异很大的产品，使消费者对导购电商平台的权威性产生了质疑。

    导购电商发展过程中存在的问题

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

    四、解决策略

    面对导购电商发展过程中存在的问题，解决策略主要有：“牵手”实体商家、完善供应链、“联姻”短视频、开拓海外市场等。

    解决策略

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理