一、基本情况

软件运营服务是（Software as a Service，简称SaaS）是指用户获取软件服务的一种新形式。它不需要用户将软件产品安装在自己的电脑或服务器上。而是按某种服务水平协议（SLA）直接通过网络向专门的提供商获取自己所需要的、带有相应软件功能的服务。

光云科技和齐心集团是SaaS行业的重点企业。杭州光云科技股份有限公司成立于2013年，是互联网SaaS模式的软件技术创新型企业，是A股电商SaaS第一股。公司基于电子商务平台为电商商家提供SaaS产品，并在此基础上提供配套硬件、运营服务等增值产品及服务。围绕淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音电商、快手电商等国内主流电商平台，光云科技已打造面向大中小型商家的电商SaaS产品体系，在线服务商家400万+，付费商家120万+。

深圳齐心集团股份有限公司成立于2000年，公司秉持“夯实主业、打造平台、布局生态”的发展战略，聚焦政企采购服务，致力于打造“硬件+软件+服务”的一站式企业服务平台，为用户提供高效企业综合服务解决方案，是欧冠杯B2B办公物资服务和SaaS云视频的龙头企业，服务全球120多个国家和地区。

光云科技VS齐心集团基本情况对比

资料来源：欧冠杯腾讯视频整理

二、经营情况

从两家企业资产总额情况来看，齐心集团的资产总额明显大于光云科技。2020-2023年3月，齐心集团的资产总额不断下降，从2020年的91.37亿元降至2023年3月的74.71亿元；光云科技的资产总额波动变化，2023年第一季度公司资产总额为14.96亿元，较2022年末增加1.81亿元。

2020-2023年3月两家企业资产总额（亿元）

资料来源：公司年报、欧冠杯腾讯视频整理

从两家企业营业总收入情况来看，齐心集团的营业总收入明显大于光云科技。2020-2022年齐心集团营业总收入连年增长；光云科技营业总收入呈倒“V”字形走势，系公司对运营业务、CRM业务等低毛利业务的战略调整，2022年公司营业总收入有所下滑。2023年第一季度，齐心集团营业总收入为19.11亿元，较2022年同期下降11.04%；光云科技营业总收入为1.10亿元，较2022年同期下降11.03%。

2020-2023年3月两家企业营业总收入（亿元）

资料来源：公司年报、欧冠杯腾讯视频整理

从两家企业毛利率情况来看，光云科技的毛利率远超于齐心集团。2023年第一季度，光云科技的毛利率为62.59%，较2022年同期提升了2.5个百分点；齐心集团的毛利率为10.16%，较2022年同期相持平。

2020-2023年3月两家企业毛利率（%）

资料来源：公司年报、欧冠杯腾讯视频整理

相关报告：欧冠杯腾讯视频发布的《欧冠杯SaaS行业市场专项调研及竞争战略分析报告》

三、业务布局

从两家企业SaaS业务收入来看，光云科技的SaaS业务收入大于齐心集团。2022年，齐心集团持续发展云视频和电商服务业务，实现SaaS业务收入1.47亿元，较2021年减少0.24亿元，同比下降14.40%；光云科技SaaS业务收入为4.06亿元，较2021年减少0.06亿元，同比下降1.43%。

2020-2022年两家企业SaaS业务收入（亿元）

资料来源：公司年报、欧冠杯腾讯视频整理

从两家企业SaaS业务占比来看，光云科技的SaaS业务占比大于齐心集团。SaaS业务是光云科技营收的主要来源，而齐心集团的营收主要来自B2B办公物资服务业务。2022年，光云科技的SaaS业务占比为82.19%，较2021年提升了6.66个百分点；齐心集团的SaaS业务占比为1.70%，较2021年下降了0.38个百分点。

2020-2022年两家企业SaaS业务占比（%）

资料来源：公司年报、欧冠杯腾讯视频整理

从两家企业SaaS业务毛利率来看，光云科技SaaS业务的毛利率大于齐心集团。2020-2022年，齐心集团SaaS业务的毛利率呈下降趋势，由2020年的61.23%降至2022年的38.54%。受API、服务器调用成本上升的影响，2022年光云科技SaaS产品毛利率较2021年略有下降，为68.59%。

2020-2022年两家企业SaaS业务毛利率（%）

资料来源：公司年报、欧冠杯腾讯视频整理

四、科研情况

从两家企业科研情况来看，光云科技的研发投入力度强于齐心集团。2022年光云科技的研发人员数量为492人，占比为25.80%；研发投入金额为1.67亿元，占比为33.84%。齐心集团研发人员数量为326人，占比为13.24%；研发投入金额为1.25亿元，占比为1.45%。

2022年两家企业科研情况

资料来源：公司年报、欧冠杯腾讯视频整理

以上数据及信息可参考欧冠杯腾讯视频（www.jinrilexiang.com）发布的《欧冠杯SaaS行业市场专项调研及竞争战略分析报告》。欧冠杯腾讯视频是欧冠杯领先产业咨询机构，提供深度产业研究报告、商业计划书、可行性研究报告及定制服务等一站式产业咨询服务。您可以关注【欧冠杯腾讯视频】公众号，每天及时掌握更多行业动态。