3月1日，浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马”)就投资者关于集团发展战略进行了解答。其中，关于森马于2018年10月并购Kidiliz集团之后，对于Kidiliz海外业务公司打算如何整合？森马相关负责人称，并购Kidiliz有利于双方合作和共同发展，该项目以管理层团队留用为前提，并购完成后，Kidiliz集团原有管理团队继续负责公司的运营和管理，推进境外业务的发展。值得关注的是，森马相关负责人特别提及，关于欧冠杯境内业务的开拓，由森马与Kidiliz法国子公司共同出资成立了合资公司负责，目前已有店铺开业，未来，会持续推进该项业务发展。

    对于Kidiliz加入森马品牌矩阵，森马领导层指出：“法国童装业务加盟，给公司业务发展带来新的机遇，加快了公司国际化布局进程。在产品研发、品牌运营、供应链管理、零售管理等方面，我们可以互相学习、互相促进，有着较好协同机会。在研发方面，我们已经在法国建立了产品研发工作室，将国际时尚信息第一时间传递到国内，作用于我们现有的业务，促进业务质量和能力提升；在供应链方面，我们借助法国公司，更好地了解全球供应链资源情况，有助于公司整合更广泛的供应链资源，降低采购成本；在市场开拓方面，我们合作成立了合资公司，经营欧冠杯境内业务，开发国内市场。”

    实际上，森马近几年童装业务的快速发展，已经成为集团业绩增长的主要来源之一。森马曾在2017年财报中也坦言，公司营业收入增长的主要原因是加强研发力度，优化销售体系，深化渠道变革，线上电子商务业务及儿童业务的持续发展。目前，森马旗下最为著名的童装品牌则是巴拉巴拉，且市场占有率已成为国内第一。

    根据市场研究公司Euromonitor于2018年发布的最新报告，2017年国际童装童装市场规模同比增长6.8%至1559亿美元，童装已成为国际服装市场增长最快的板块之一。 

    虽然市场潜力巨大，但对于此次并购后的Kidiliz旗下品牌是否和和巴拉巴拉构成竞争？森马相关负责人则称，两组品牌分处不同的细分市场，既有竞争又有协同。我们认为，单品牌发展增速不如多品牌并行发展增速快，巴拉巴拉作为优秀的童装品牌，其运营能力可以溢出到新品牌中，有机会拓展更多业务，所以，我们选择多品牌发展战略。

    “根据第三方咨询的数据，巴拉巴拉市占率在2017年-2018年从4.9%提升到5.6%，领先于行业，排名第一；同期，第二名市占率大约从1.1%提升到1.2%，这种情况，验证了我们对市场集中度正在进一步提升的判断，侧面反映出优势龙头品牌的资源整合能力在提升，市场份额的再分配给龙头品牌的发展带来机会。”

    据悉，Kidiliz集团创建于1962年的法国，2016年，集团名由Zannier改为Kidiliz，旗下拥有Catimini、Z、Absorba等15个童装品牌，2017年集团销售额为4.27亿欧元，其中超过一半以上来自法国以外的国际市场。